为什么有些行业总在“价格战”里打转

价格战最反直觉的地方在于：几乎所有参与者都知道它伤利润，却依然不敢退出。这不是判断力问题，而是结构问题。

成本结构：固定成本越高，越难停手

当一次投入的固定成本很高、边际成本很低时，多卖一件的诱惑会盖过整体利润的考量。于是降价成了“至少先把产能填满”的本能反应。

渠道集中度：谁掌握比价入口

• 当购买决策大量发生在一个能直接比价的入口时，价格会被推到最显眼的位置；
• 渠道自身的排序规则，会放大小幅降价带来的曝光差异；
• 于是“别人降了我也得降”从猜测变成了可被验证的事实。

用户习惯：被训练出来的预期

长期的低价促销会重塑用户的支付预期。一旦用户默认“等等看会打折”，原价就失去了可信度，行业便更难回到正常定价。

打破循环的方式通常不在价格里，而在于是否有企业愿意用不可替代的差异重新定义比较的维度。