为什么有些产品明明功能平平，却能卖得很好？通过复盘六种典型套路，我们试着说明：多数“智商税”卖的不是功能，而是对不确定性的安慰。
“智商税”这个词带着情绪，但它描述的其实是一个很朴素的现象：人们愿意为确定感付出溢价，哪怕这个确定感并没有证据支撑。
六种常见套路
- 概念先行：用一个听不太懂的新名词建立专业感；
- 权威借势：把不相关的头衔放在显眼位置；
- 稀缺催促：限时、限量、只此一批；
- 从众暗示：展示无法核实的销量或好评；
- 焦虑放大：先把问题说得很严重，再给出唯一解；
- 退路模糊：不谈效果标准，只谈“因人而异”。
判断一个产品是否值得，关键不是它承诺了什么，而是它是否愿意为承诺设定可验证的标准。
一个简单的自检方法
下次面对“很懂你”的推销时，试着问一句：如果我完全没有任何焦虑，它还会不会让我动心？如果答案是不会，那被安抚的其实是你，而不是被解决的问题。
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